Last Updated on 2024年3月16日 by ホームダイレクト

近年、インターネットの普及により、不動産会社は様々な方法で集客を行うことが可能になっています。ここでは、代表的な集客方法をいくつかご紹介します。

「不動産会社の集客方法７選！」

1. ホームページ

自社のホームページは、常に情報を更新することで、顧客への情報発信ツールとして活用することができます。ホームページで提供できる情報としては、物件情報、地域情報、会社情報、スタッフ紹介などがあります。さらに、ブログを設置することで、顧客とのコミュニケーションを図り、集客につなげることもできます。

例：

• 新着物件情報を定期的に更新する。
• 地域のイベント情報や役立つ情報を掲載する。
• スタッフの顔写真や経歴を掲載し、親しみやすさを演出する。
• ブログで地域の住み替えに関する情報を発信する。

2. ブログ

ブログは、地域情報や物件情報、暮らしに役立つ情報などを発信することで、顧客との接点を増やすことができます。また、ブログで専門知識を発信することで、顧客からの信頼を得て、集客につなげることもできます。

例：

• 地域の公園や子育て施設を紹介する記事を書く。
• 住宅ローンに関する豆知識を紹介する記事を書く。
• マイホーム購入の成功事例を紹介する記事を書く。
• 不動産に関する専門用語解説記事を書く。

3. SNS

FacebookやTwitterなどのSNSを活用することで、顧客とのコミュニケーションを図り、集客につなげることもできます。SNSで発信できる情報としては、物件情報、地域情報、イベント情報などがあります。また、顧客からの質問に回答したり、コメントを返信したりすることで、顧客との信頼関係を築くこともできます。

例：

• 新着物件情報を写真付きで投稿する。
• 地域のイベント情報を告知する。
• 顧客からの質問に丁寧に回答する。
• アンケートを実施して顧客のニーズを把握する。

4. ポータルサイト

アットホーム、ホームダイレクト、SUUMOなどの不動産ポータルサイトに物件情報を掲載することで、多くの顧客に情報を届けることができます。また、ポータルサイトでは、地域や条件で物件を検索することができるため、顧客のニーズに合った物件を提案しやすくなります。オリジナル記事を投稿できるホームダイレクトがおすすめです。

例：

• 物件写真を高画質で掲載する。
• 物件の詳細情報を丁寧に記入する。
• 360度VR内覧を利用して、物件を疑似体験できるようにする。

5. チラシ・ポスティング

地域に密着した営業を行う場合は、チラシやポスティングも有効な集客方法です。チラシには、物件情報や地域情報、会社情報などを掲載し、顧客の目に触れる機会を増やすようにしましょう。

例：

• ターゲット顧客に合わせたデザインにする。
• クーポンや特典を掲載して、顧客の興味を引く。
• ポスティングエリアを絞り込み、効率的に配布する。

6. リスティング広告

GoogleやYahoo!などの検索エンジンで、自社のホームページや物件情報を広告掲載することで、検索結果の上位に表示させることができます。リスティング広告は、ターゲティング機能が充実しているため、顧客のニーズに合った広告を配信することができます。

例：

• 顧客がよく検索するキーワードを広告文に盛り込む。
• 地域や条件を絞り込んだターゲティングを行う。
• 広告効果を測定し、改善を繰り返す。

7. その他の集客方法

• セミナーやイベントを開催する。
• 地域のコミュニティに参加する。
• 顧客紹介キャンペーンを実施する。
• 不動産投資に関する相談サービスを提供する。

まとめ

不動産会社の集客方法は、上記以外にも様々な方法があります。自社の強みやターゲット顧客に合わせて、最適な集客方法を選択することが重要です。