「一戸建て査定で高値をつけるための6つのコツと注意点!」

Last Updated on 2024年3月8日 by ホームダイレクト

売買実績37年連続1位の三井のリハウス

査定で高値をつけるための6つのコツ

1. 相場を把握する

まず、周辺地域の類似物件の売却価格を調べ、自分の家の適正価格を把握しましょう。

2. 複数の不動産会社に査定してもらう

複数の不動産会社に査定してもらうことで、各社の査定額を比較することができます。

3. 必要最低限の修繕を行う

雨漏りやシロアリ被害などの深刻な問題があれば、必ず修繕を行いましょう。 また、クロスや床の張り替え、水回りの清掃など、簡単な修繕を行うことで、買主の印象が良くなります。

4. 内覧に備えて清掃と整理整頓を行う

内覧前に、家全体を清掃し、整理整頓しましょう。 家具や荷物は最小限に抑え、明るく清潔な印象を与えることが重要です。

5. 売却時期を検討する

一般的に、3月~5月と9月~11月は、転勤や進学・進級に伴う引っ越し需要が高まるため、売却しやすい時期と言われています。

6. 不動産会社選び

経験豊富な担当者が多い会社や、地元に精通している会社を選ぶと良いでしょう。 また、査定額だけでなく、アフターフォローも充実している会社を選びましょう。

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戸建て売却時の注意点とデメリット

注意点

  • 売却価格の決定: 相場を把握せず高値設定してしまうと、売却に時間がかかり、結果的に損をする可能性があります。
  • 修繕: 雨漏りやシロアリ被害などの深刻な問題があれば、必ず修繕を行いましょう。
  • 書類準備: 売却には各種書類が必要となります。事前に準備しておきましょう。
  • 税金: 売却益には譲渡所得税がかかります。事前に税金シミュレーションを行い、資金計画を立てましょう。
  • トラブル: 隣地トラブルや建物の欠陥など、売却後にトラブルが発生する可能性もあります。

デメリット

  • 時間がかかる: 一戸建ては売却に時間がかかる傾向があります。
  • 費用がかかる: 仲介手数料や各種税金などの費用がかかります。
  • 売却価格が希望に沿わない: 相場状況によっては、希望価格で売却できない可能性があります。
  • 住み替え: 売却後は住み替えが必要となります。

対策

  • 不動産会社選び: 経験豊富な担当者が多い会社や、地元に精通している会社を選びましょう。
  • 複数の不動産会社に査定を依頼: 相場を把握するためにも、複数の不動産会社に査定を依頼しましょう。
  • 売却時期: 3月~5月と9月~11月は、転勤や進学・進級に伴う引っ越し需要が高まるため、売却しやすい時期と言われています。

戸建て売却トラブルの事例と対策

トラブル事例

  • 契約に関するトラブル
    • 契約内容を十分に理解させてもらえなかった
    • 特約を盛り込んでもらえなかった
    • 契約後にキャンセルしたいと言われた
  • 物件に関するトラブル
    • 告知義務を怠っていた
    • 隠れ瑕疵があった
    • 修繕費用の負担についてトラブルになった
  • 支払いに関するトラブル
    • 買主が代金を支払ってくれない
    • 仲介業者が売却代金を不当に流用していた

対策

  • 契約前にしっかりと確認する
    • 契約内容は必ず書面で確認する
    • 不明点は必ず質問する
    • 重要事項説明をしっかりと聞く
    • 契約前にクーリングオフ期間を確認する
  • 物件の状態を正確に伝える
    • 物件の状態を正確に告知する
    • 瑕疵担保責任を理解する
    • 修繕費用の負担について事前に話し合う
  • 信頼できる業者を選ぶ
    • 買主の信用状況を確認する
    • 金銭の受け渡しは必ず銀行口座で行う
    • 仲介業者の選び方に注意する
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一戸建て売却トラブルの事例と対策

1. 仲介手数料に関するトラブル

  • トラブル事例:
    • 法定上限額を超える手数料を請求された
    • 査定額と売却価格が大きく異なるのに、手数料は変わらなかった
    • 事前に手数料の説明がなかった
  • 対策:
    • 複数の不動産会社に査定を依頼し、手数料を比較する
    • 法定上限額を確認する
    • 書面で手数料の内容を確認する

2. 契約に関するトラブル

  • トラブル事例:
    • 契約内容を十分に理解させてもらえなかった
    • 特約を盛り込んでもらえなかった
    • 契約後にキャンセルしたいと言われた
  • 対策:
    • 契約内容は必ず書面で確認する
    • 不明点は必ず質問する
    • 重要事項説明をしっかりと聞く
    • 契約前にクーリングオフ期間を確認する

3. 物件に関するトラブル

  • トラブル事例:
    • 告知義務を怠っていた
    • 隠れ瑕疵があった
    • 修繕費用の負担についてトラブルになった
  • 対策:
    • 物件の状態を正確に告知する
    • 瑕疵担保責任を理解する
    • 修繕費用の負担について事前に話し合う

4. 支払いに関するトラブル

  • トラブル事例:
    • 買主が代金を支払ってくれない
    • 仲介業者が売却代金を不当に流用していた
  • 対策:
    • 買主の信用状況を確認する
    • 金銭の受け渡しは必ず銀行口座で行う
    • 仲介業者の選び方に注意する
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